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                “互聯網+教育”大市場 創業者↓該如何把握?

                來源: 發布時間:2019-10-31 16:51 標簽:谷歌互聯網
                瀏覽:

                中國教育產業日益強大,根據德勤中國科技、傳媒與電信行業↑發布的最新調研報告,中國〗教育產業總體規模將在5年內翻倍,即從2015年的1.6萬億元增長至2020年的3萬億元。

                另外,我國人口結構的改變,也在推進社會商業結構的改變。大量的80後成為中產階級,兒童教育支出占家庭¤收入的30%-50%,而且在逐年遞增。隨著二胎政策的放⌒ 開和90後的成長,80後與90後對下一代的教育關註有望使得教育▓成為國民排名靠前的產業。

                市場與機遇雖然巨大,但是中小傳統教育機構要抓住這個“風口”挑戰巨大,並受到互聯網巨頭教育■布局和教育巨頭互聯網轉型的夾擊。

                 

                “互聯網+教育”大市場 創業者該如╳何把握?

                 

                傳統教育機構在教學產品設計上已經有相對成熟的體系,也通過一些ㄨ新的方法縮短了知識的傳播“過程成本”,這是互聯網創業者值得學習研究的地方:

                實體課堂:老師與學≡生面對面進行“教”與“學”。老師“輸出”信息,學生“輸入”信息,好處是學生可能在處理信息的時候,出現的“特性”問題,老師可以進行及時並有▅針對的輔導和處理, 讓學生的“輸入”更高效。比如英語教育巨頭“新東方”,K12教育巨頭“學而思”、“學大”。目前仍然有超過90%的♂家長選擇帶“實體課堂”教育機構。

                手把手:在教學過程中,老師關註學生的所有的學習節點,並為每一個節點作出示範和更正。比如藝術、音樂教育∞行業。

                師徒制:老師和學生形成時間較長緊密的→教學關系,老師為學生冷光所屬的學習結果負責。比如職業技能教育行業▂▂。

                傳統教育機構經營多年,在規模擴張上遇到瓶頸,仍在存在獲客成本過高、無法形成♀口碑、無法快速進行品牌復】制的問題。再加之互聯網3.0時代,用戶擁有大量獲取知識的新渠道,如視頻課、知識分享平臺等,這些新興○知識在極大的沖擊著傳統教育行業。

                要想突破々重圍,中小機構需要從教育的核心出發,認清行業@ 現狀,正確定位自己的產品模式,找到出口。

                一、傳統教育機構幾個關鍵點上存︽在的問題

                 

                “互聯網+教育”大市場 創業者該如何把握?

                 

                在探討傳統教育機構前〖,先可以引♀入一個最近火熱的概念——“消費升級”。教育也是個人消費的一個大方向,中國的消費品發展過程大致分為三個階段:

                第1階段:工廠時代,產能為王。上個世紀建國初期,各種物資非常匱□乏,供給遠遠低於需求,產品容易獲得銷路,有工廠有︻產能就意味著可以有收入。

                第2階段:市場時代,渠道為王。隨著工廠越來越多,產能已經不是問題,如何把產品賣給消費者成為了關鍵,更多情況∮下,消費者的收入水平只允許大家為產品的功能、性能付費,這個時代中為消費者醉無情眉頭一皺提供低價產品的渠道更具備話語權。

                第3階段:心智時代,品牌為王。隨著居民收入水平的提升、互聯網將信息傳播№的邊際成本變為接近於0,人們選擇更具多樣性,並且更原意為品牌溢價●買單。第2階段中消費者和產品方是通過中間渠道鏈接的,在第3階段№中消費者正在通過微博官V、訂閱號、粉絲群等方式與品牌直接關聯起來。

                傳統的教育機構面▲臨的現狀便是需要盡快的從第2個階段轉化到第3個階段,那麽如何建立品牌?如何贏得用戶心智?如何』獲得品牌溢價?

                品牌的構建需要貫穿於產品、營銷、運營的各個環節那就表示死了人了中,在每個環節上都做到足夠的優化與提升,目前絕大多數傳統的教育機構在這3個環節中都存在很↑多不足:

                1、教學產品環節

                需要▓更懂用戶需求

                傳統機構往往是先有產品再♀有用戶,互聯網往往是先有用戶再設計銷售的產品,後者相對於前者更容易產生貼近用戶真實需求的產品。

                很多傳統培訓機構盡管累▽計了不少用戶,但沒有做過用戶需求挖掘,導致用戶或決策人對學習結↘果不滿。舉例說明,比如學齡兒童的家長希望孩子學習硬筆書法,改善孩子在◤學校裏面的寫字坐姿,但機構機構卻要求老師致力於教會孩子寫好字,這種“不匹配”造成了用戶的心〓理落差。

                需要更標準、更易復制

                對於中小教育機構,沒有足夠的資金支持足夠標準化的教學內容,過度□依賴個體老師的素質,導致無法對◥用戶形成品牌輸出。有的機構嘗試在產品上小步創新,“小班制”“復合式◢教學”特點鮮明,卻無法快速復制,這樣在增速上就容易落後於來自互聯網的創業教育機構。

                2、推廣營銷環節

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