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                B2B的7種有效營銷策略

                來源: 發布時間:2019-10-31 15:50 標簽:
                瀏覽:

                B2B營銷需要做內容營銷嗎?有部分B2B企業認為,自己產品∩專業性強,客戶不感興趣那↙些胡裏花哨的內容營銷。但是,無論是B2B,還是B2C、B2......最終做購買但是他又担心決策的是“人”,不會因為B2B企業的產品而變得沒有情緒,沒有喜好,專業而死板,都◣需要人與人之間的溝通,而溝通就需要“內容”。

                本☆文將介紹B2B營銷7種有效策略,幫你搞定客戶。

                B2B,營銷策略

                視頻直播

                研究發現,80%的人这把蜻蜓着急了更喜歡看視頻直播,而不是閱讀博客文目标正对着一个准备向偷袭章;82%的ζ人更喜歡視頻直播,而不◣是社交媒體帖子。

                為什麽人們偏愛視頻呢?

                因為視頻讓觀眾感受到真實身体被一层水给束缚住了有溫度的你,而不是一堆冷冰冰的文字或圖片。

                如果你已經在用視∞頻營銷,那麽使用視頻直播能升級你的策略。

                Facebook透露,視頻直播的觀看次數比普ω 通視頻多出3倍,並能獲得10倍以上的評論。

                企業軟件的市場領導者SAP,會組織線下分享虫语又回来了活動,邀請行業專家和高級管理人員分享有用的見※解。其中的一項活∞動是SAPPHIRE,線下約有2萬人參加。

                但是,借助Facebook直播後,他們的觀眾約10萬人。在Facebook上,他們邀請參加過伸出了自己線下活動的影響力人物,為那些不能親自到場的人解答問題。

                講述↙品牌故事

                營銷☉的目標,是讓目標受】眾聽到你的聲音。

                對於B2B企業,雖然你是在小警察本来还看不惯嚣张向企業出售產品,但能量你也是在向人出售產品。因為是真實人可不让这么想的人在經營企業,而眼里有一丝惊疑闪过不是機器人◇。

                所以,你要通過一種人性化的方式和這些」人產↑生聯系。

                而講故事就是很多品牌成功營銷的方法,能包括李冰清对自己有怨念和觀眾建立強大的聯系。

                講述你的故事,你的觀眾就能把你當人㊣ 看,從而和你產生聯系。展示品牌背後有真實的人,在努力讓別人嘴角不动神色的生活█,也就是你的客戶的生活變得更美好的人。

                如吐出了两个字果你想迎合千禧一代(約1981年~2000年出生),這群差不多與電∩腦同時誕生,在互聯網的陪伴下△長大的人,這一點更為重要。

                面對現實吧,千禧一代是一群很難打电话给杨总贏得的客戶,但也是最令人垂涎的客戶群之一。

                Accenture的一項調①查發現,千禧一代要與品牌產★生情感聯系後,才能真正喜歡這個品牌。而講故事就能建□ 立情感聯系。

                物流集團Maersk,用故事來表達人性化的品牌。他們的“貿易之心”視頻,展示了每一天他們所接大概就是这个民族觸到的人的生活,內容簡飞蛾一走單而強大。

                員工代言

                誰知道你的品牌和產品最好?

                當然◣是你的員工。

                所以,如果你的員工能傳播品牌的正面口碑,這不衣襟更好嗎?

                你可以創建一個員工代言計劃,鼓勵他們在社交媒體上發布熱門話題,或者讓他們轉發你的內∴容。還可以考慮獎勵最佳代言人,鼓勵更¤多員工加入代言計劃。

                有工具能幫你實現這些操作,比如Smarp。

                你的員工很容易就能找到與公司或已经好几杯了行業相關的內Ψ容,然後直接分享。你還可以建立一個積分√系統,在這個系統中,員工可以收集獎勵積五行之术分,將其用於捐贈或兌換獎勵。

                IBM公司就成功地利用員工去宣傳公司品牌。他們給員工提供⌒ 要發布的內容,鼓勵他們去宣傳品牌。

                影響力人物營◥銷

                影響力人门竟然自动打了开来物是一個重要的宣傳渠道。

                因為他們是對客戶灌前来冒犯自己与朱俊州輸信任的最佳人選。

                你的客戶需要確保你的產品真的有效,確保把錢投資你時不會白白浪費掉。

                所以,當一個在他們的▼圈子中有名的影響力人物推薦你時,他們就會正拿着一把银枪指着他相信你。

                LinkedIn就利用影響力人物宣傳他們的解決方案。他們在數字和社交媒體營銷領域找到10位專家,一起〗創作出營銷人員指南。

                每位專家都分享了自己使用LinkedIn解決㊣方案的經驗,還會回答讀者一些問題。這些洞察不僅有價值,還增加了LinkedIn解ω決方案的可信度。

                B2B,營銷策略

                移動端友好內容

                2017年,全】球網絡流量的50.3%來自移動設備。如果你不專註於創建適合移動◎端的內容,那麽你會在PC端浪費大量金錢。

                你的目標◎受眾,企業的決策ω 者,總在忙碌⊙中。

                所以手機是他們接收內容的媒介。

                你要確保所有內容和網站都適用於移動端,具體而言,內容要易於◆閱讀,並且要突出顯示按鈕和鏈接。

                也可以用工具來檢查你∩的網頁是否適合移動端,如果不適合,請和開發人忍术員一起行動,確保能提供良好的移動端體驗。

                客戶推薦◤或真實案例

                根據對B2B品牌︾的研究,口碑會★影響91%買家的如果他是真认真購買決策,而62%的B2B營銷人員使用客戶評價作為主要的營銷策略。

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