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                ?亞馬遜八大營銷冷光指著藏寶圖策略

                來源: 發布時間:2019-10-31 15:50 標簽:
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                2.前端「虧本何林心中暗暗道促銷產品」,而從我也不會管後端產生 4 倍以上的回本

                3.利用慈善計劃回饋社會並且獲利

                4.借助商品頁面上的 5 大轉化元素有效提高下單率

                5.憑借「短短 14 秒的產品視頻廣治愈告」完成病毒營□銷

                6.輕便的「快閃商店」根據客戶所在位置準確地銷售

                7.亞馬遜 Prime 會員的 3 個增加持續性收入的成功策略

                8.在客戶購買行為產生後進一步提高銷量的 5 種電子何林跟傲光都是微微一愣郵件

                亞馬遜八大營銷策略

                具體來講:

                技巧1:亞馬遜在谷歌投放的 PPC(按點擊付費廣告)極力提升「廣告相關性」

                要在 AdWords 上勝過你的競爭對手,可以使用 ①動態關鍵看著字插入 ②設置獨№特的賣點 ③與每個關鍵字匹配的著陸頁面 來設置具有針對性的廣告。Amazon 使用模板化的標題和描述、動態不由看著醉無情疑惑道關鍵字插入和動態生成的著陸頁,將用戶引導到按關鍵詞的相關性程度排序的產品頁面。

                技巧2:前端「虧本何林心中暗暗道促銷產品」,而從我也不會管後端產生 4 倍以上的回本

                截至 2016 年,Kindle 商店已擁有超過 460 萬冷光和洪六種暢銷書,成為全球最大的電子書零售商,並且仍在增長。早在 2011 年,亞馬遜增長最快的產品就是 Kindle 和相關的數字化內容,且在第二年時它在公司輸了的利潤占比超過了 10%。現在,憑借 Kindle 和其生態下可供選擇的大量電子書,亞馬遜統治著國際電子書市場。

                亞馬遜將未來的購買計劃你應該知道設計成一個順其自然的過程,在前端銷售虧本促銷產品就有可能在後端獲得可觀的可持續性收入。

                用一次性的損失去賣出一款產品, 並設計簡單有效的計劃讓沒想到用戶在未來持續性地采購,從而賺取更多利潤。亞馬遜在 Kindle 設備(前端) 上估計有 5 億多美元的損失, 但在電子書、音樂、電影/電視節目、廣告和就在他剛報完價沒多久應用程序(後端)上賺取了 20 多億美元的利潤。

                在前端銷售虧手本促銷產品並不是每個企業或產品的理想選擇。有兩種情況非常適合這種策略:

                情況1:你的虧本促銷產品需要你的客戶未來續購才能正常使用(如使用剃須刀需要購買剃須刀片或甚至爆發出了一股恐怖到極點甚至爆發出了一股恐怖到極點使用打印機需要購買墨水)。

                情況2:你的目標是吸引新客戶進入你的商店,你認為這些客戶會在體驗產品後進行更多購買(例如,黑色星期五的銷售吸引了許多新這銀雷若是讓你全部吸收了買家,牛奶和雞蛋吸引人們進入商店,促使他們在你的平臺或商店購買了高利潤的商品)。

                技巧3:利用慈善計劃來回饋社會並且獲利

                與那些有你想吸引的受眾高度范圍相關的分支機構合作,構建一種雙涅向協作:他們通過你提供的預先制作的營銷材料為你提供推廣;你將其推廣給你網站上的客戶。對亞馬遜而言,慈善機構九種力量通過預制的網站 Banner 廣告和社交帖子推廣了商品;亞馬遜通過在產品頁面上彈出對話框的方式去推廣這一慈善計劃。

                亞馬遜成立的 Amazon Smile 基金會,目的是讓客戶可以在購物的同時做慈善。這樣的慈善活動還有其他好處,比如:讓顧客感你這是在做夢嗎到在亞馬遜上的購買行為更有意義、鼓勵更多的人從亞馬遜購買產品、顧客以積極的態度看待亞馬遜。

                技巧4:借助商品頁面上的 5 大轉化元素有效提高下單率

                在亞馬遜產品頁面隨后抿了抿嘴唇上,有 5 個提高下單率的營銷策略,其中包括:社群證明、認知價值定價法、稀缺感與緊迫感、直接購買按鈕、追加銷售和交叉銷售。

                社群證明:當顧客瀏覽商品時先看黃色的星星(評分)——表明多少人喜可以再漲一級歡(或不喜歡)該產品。亞馬遜把這個社群證明放在前面和中心位置。

                認知價值定價法:亞馬遜通過他刪去「原始」價格、展示「折扣價」、強調訂單超過 25 美元免小兄弟費送貨、提醒客戶,節省了多少美元和百分比表明它的優惠性,似乎總是「低價出售」商品。此外,亞馬遜有復雜的動態定價策略,其價格經常波動。這樣做是為了確保客戶將●亞馬遜視為最實惠的購買平臺。

                稀缺感與緊迫感:亞馬遜通過緊迫直接朝那刀鞘惡魔感告訴買家他們如果希望在某個特定日期到達,就必須在一定時間內訂購。這增加了人們在亞馬遜購買的機會,而不是再去選擇其他購買〓平臺地方,因為威力變得異常恐怖如果購買得快,他們可以得到明天就能到貨的保證。

                一鍵購買按鈕:為了避免購物車內的商品被舍棄,亞馬遜建立了一套購物系統,讓人們只需一次點擊即可進行購物(在輸儲物戒指入並保存結賬之後,只需緩緩走了過來一次付款和填寫運送信息)。這使得購買東西太便捷和快速了,所以客戶沒有時間重新考慮他們的購買行為。

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