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                亞馬遜賣家提高店鋪銷量最』有效的14個方法

                來源: 發布時間:2019-10-31 15:50 標簽:
                瀏覽:

                亞馬遜作為電商平臺的“一哥”,它不僅能幫助賣家提高銷售額,還能擴大品牌曝光率。世界各地的亞馬遜賣家都在尋找提高銷量的方法,那麽如何才能提高亞馬遜店鋪銷量呢?本文將介紹亞馬▽遜賣家提高店鋪銷量最有效的14個方法,希望能夠對亞馬遜賣家們有所幫助。

                亞馬遜,提高店鋪銷量,方法

                1、經常檢查UPC碼

                當你在亞馬遜上刊登新產品listing時,可↘以選擇輸入產品條碼或UPC碼,亞馬遜就會自動訪問所有產品信息。但制造商可能不會更新其UPC碼,即使產品已∏被更改或更新,因此賣家請保持警惕。也就是說,賣家應怎么始終確保亞馬遜自動檢索出來的產品詳情是準確的,否則賣家將有可能陷入各種麻煩中。

                2、讓產品價格有競爭力

                許多電商消費者都希望在亞馬遜上找到便宜貨。消費者會走進商店,然後在亞馬遜上查▂看產品,如果你的價格非常▃有競爭力,消費者就會直接在亞馬遜上向你購買產品。因此建議賣家要查看競爭對手價格,並相應地進行重新定價。

                3、使用高質量圖片

                圖片是消費者購物體驗的重要組成部分,因為在網上,他們無法親自感受和々體驗產品,只能通過圖片從視覺上∞直觀感受產品。因此圖片模糊、變形、背景那時候雜亂等,都會對買家的購物決策有一定的影響。同時賣家也◥要確保圖片能真實地展示產品。

                賣家可以嘗試從多個角度拍攝產品,顯示產品使用細節,並使用純白背景,去除圖片中一☉些雜亂、無關緊要的東西。有越來越多的消費者是視覺動物,因此賣家必◥須用超出平均水平的圖片來吸引他們的註意力。

                4、嘗試贏得“Buy Box”

                贏得Buy Box可以促◇進賣家銷售額提高,鑒於亞馬遜並沒有公開獲得Buy Box的秘密,賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率:

                ·提供較低、有競爭力的價格

                ·保持良好庫存水︼平

                ·使用亞馬遜︽FBA發貨

                ·保持較高的賣家評級

                ·得到許多消費者好評

                ·創建獨特的捆綁產品〖,即3種或更多產品捆綁在一起銷售,如香水套裝等

                以上建議並不能保證∩賣家一定能獲得Buy Box,但基於觀察,這些都是亞馬遜算法考慮的一∩些關鍵因素。

                5、站外引流

                亞馬遜官方不允許賣家將流量轉移到自己的網站上,但卻允許賣家從其他網站將流量引到亞馬遜,賣家可以考慮劍無生一頓使用Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒體平臺引流。

                為了提高產品listing流量,賣家可以贈送優惠券。

                6、使用亞馬╳遜營銷服務(AMS)

                亞馬遜營頓時銷服務AMS的優勢在於:

                ·廣告具有ζ高度針對性和可見性

                ·賣家只需按點擊付費(PPC),而不是根據曝光率

                ·賣家可以獲得廣告系列數據

                ·賣家將能根據這些反饋優化廣告系列

                7、使→用關鍵詞優化SEO

                提高產品能見度最重要方法之一是使用關鍵詞。在亞馬遜上填寫關鍵詞時,賣家應該首先從以下最基本的信息入手:

                ·品牌

                ·產品描述

                ·生產系列

                ·材質

                ·顏色

                ·尺寸

                ·數量

                此外,強烈建議賣家使用亞馬遜的搜索關鍵詞自動填充∏功能,並收集亞馬遜上受歡迎的長尾關鍵詞。該工具會根據關鍵詞的進行評分,賣家可以選擇評分最高的關鍵詞,放入谷歌關鍵詞規劃※師中,查看關鍵詞的搜索量。

                8、使用亞馬遜專業賣家赫然是天光鏡計劃

                使用亞馬遜專業賣↙家計劃的好處在於:

                ·能為目前亞馬遜上沒有的產品創建listing,也可以捆綁銷售↙產品

                ·只有專業賣家可以申請在亞馬遜限制品類的銷售,如服裝和珠寶品類

                ·亞馬遜為專業∑賣家提供反饋工具,如庫存報告和電子表格

                ·促銷和禮品服務「僅適用於專業賣家

                ·只有專業賣家」才能參與競爭Buy Box

                有趣的是,據統計,亞馬遜上有78%的銷售額來自Buy Box。

                9、提高你的商品平均售價((ASP)

                提高㊣ 商品平均售價能幫助賣家提高利潤率並降低銷售費用。賣家◤要記住,無論銷售什麽品類,你的平均售價越高,利潤率就越高。亞馬遜上,好的ASP在35美元左右。產品平均售價較高,賣家的利潤率提高了,銷售費用占比相對降低了:

                ·售價15美元的手鐲亞馬遜將收取5.42美元的費∞用,相當於售價的36.2%

                ·售價144美元的攪拌機亞馬遜將收取23.35美元的費用,相當於售價的16.2%

                10、使用FBA發貨

                亞馬遜FBA發貨具有許多優點:

                ·所有FBA產品都符合Prime配送資格

                ·產品提供兩日達服務

                ·所有☉的物流、產品配送由亞馬遜土行孫一口鮮血噴出負責

                11、客服很重要

                亞馬遜上有很多賣家銷售◆相同的產品,如果賣家想脫穎而出,可以通過提供出色的客戶服務來做到這一點。這將有助於賣家:

                ·提高轉化率

                ·留住消費者

                好的客服做法包括:

                ·快速回答消費者問題

                ·冷靜、專業地解決糾紛

                ·友善處理退貨事宜

                註意:在使用FBA發貨時,亞馬遜會處理所有退貨和客服問⌒題。對於大多數忙而且他們於經營和發展業務的賣家來說,這是一大優勢。

                12、鼓勵消費者評論

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